投資回報率才是王道
2016.09.29
雖然投資回報率（ROI）是許多小企業主可望而不可即的一個名詞，但了解它還是非常有用的。通過遵循一個簡單的公式，并閱讀幾個真實的案例，你就可以用全新的視角來監測并改善你的網絡營銷活動。
什么是投資回報率
就像投資回報率中的“投資”和“回報”暗示的那樣，投資回報率是衡量你的營銷活動的效果的工具。投資回報率可以讓你洞悉應該向推廣營銷投入多少錢，以及你的營銷活動是否受歡迎等。理解投資回報率非常重要，尤其當你考慮營銷的首要原則時--基于你的投入，獲得更高的回報。
計算投資回報率的公式是：
投資回報率（ROI）=（投資收益-投資總額）/投資總額×100%
如果你的營銷活動投資回報率是100%，就達到了收支平衡。如果高于100%，那就是盈利的。
案例
假如說你是北京的一位攝影師。你決定使用付費搜索推廣，花費99元。第一個星期，你的廣告被查看了1900次，25個潛在客戶點擊了你的廣告。三位潛在客戶填寫了你的網站上的聯系表格，最終你獲得了一個訂單。
你的報價從165元到1475元不等，每次轉化（拍攝）的平均成本是40元（花費在點擊上的錢），那么你的投資回報率是（165-40）/40*100%=312.5%，非常不錯。
如果你的網站只做簡單的銷售，確定營銷活動的投資回報率的過程是非常簡單的。百度推廣中心提供不同時段的費用表。通過廣告取得的銷售獲得的收入減去廣告成本就是凈利潤。凈利潤除以廣告成本就是某個時間段的營銷活動的投資回報率。
不要問投資回報率能為你做什么，問問自己能為投資回報率做什么
婚禮套餐收費1475元，拍照則收費165元。后者的市場競爭比較少，平均每次點擊的成本可能比較低，而點擊率比較高。但這并不意味著拍照賺得多。了解如何計算投資回報率能讓你有更清晰的視角來看這一切。
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