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　　買家的旅程是潛在客戶從潛在客戶轉化為客戶的路徑。您在不同階段向潛在客戶展示的內容需要與他們旅程的那個階段相關。如果您沒有為此創(chuàng)建內部文檔和內容，那您可以開始了。

　　北京分形科技，北京高端網站建設、網站設計、網站運營、網站營銷公司，今天和您分享如何創(chuàng)建買家旅程內容來提高網站轉化率。

　　意識、考慮和決定是買家旅程的階段。現(xiàn)在和您具體分享！

　　1.意識階段

　　意識階段的潛在客戶想要的內容與決策階段不同。在為資源和博客文章制定內容計劃時，請考慮在買家搜索該內容的旅程的每個階段觸發(fā)潛在客戶的原因以及下載該資源的內容。例如：假設您的公司提供業(yè)務咨詢服務。意識階段提供的內容與您的服務或產品無關，但會側重于您的理想角色會感興趣的一般主題，例如“招聘有才華的團隊成員的終極指南”或“如何開發(fā)推動銷售量。”這是意識階段主題的兩個很好的例子，最終需要業(yè)務咨詢的網站訪問者會感興趣。

　　2.考慮階段

　　考慮階段的內容在內部有兩個目的：從潛在客戶那里收集更多信息，并將他們轉移到買家旅程的下一個階段。您在此階段提供的內容需要與您提供的服務密切相關。一個例子是用來衡量他們執(zhí)行特定業(yè)務領域的成功程度的自我評估。

　　3.決策階段

　　決策階段是在電話中獲得領先的報價。這是一項增值優(yōu)惠，要么引導他們與銷售代表通電話，要么將他們從列表中刪除，因為他們不會轉化為客戶。增值決策階段的提議可以是咨詢、戰(zhàn)略會議、免費試用等，但此提議需要提供足夠的價值，以便引領對其采取行動。

　　一個好的網站之所以偉大，是因為它能夠吸引用戶并轉化他們。在正確的階段提供正確的內容會對轉化率產生重大影響。如果您還沒有開始這樣的內容，就付諸行動吧！

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