電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)的“分與合”
2016.11.02
電商網(wǎng)站的主要業(yè)務就是商品銷售，而商品銷售就會與消費者（網(wǎng)站用戶）有關(guān)，所以電商網(wǎng)站能否做到維護好老客戶的同時開發(fā)新客戶顯的至關(guān)重要。crm系統(tǒng)對于電商平臺來說是一個管理客戶的好選擇，與之配合的會員積分系統(tǒng)也非重要。
一、crm系統(tǒng)的概念分析
crm系統(tǒng)即客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，主要包括銷售管理、市場營銷管理、客戶服務系統(tǒng)以及呼叫中心等功能。crm系統(tǒng)的作用是通過同客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并滿足每個客戶的特殊需求，同每個客戶建立聯(lián)系，進行"一對一"個性化服務。主要目的是以客戶為中心，提高客戶滿意度，培養(yǎng)、維持客戶忠誠度，電商企業(yè)可以通過crm系統(tǒng)來改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系，達到增加收入、優(yōu)化贏利性、提高客戶滿意度。
二、會員積分系統(tǒng)的分析
會員積分系統(tǒng)則是電商網(wǎng)站通過會員機制對電商網(wǎng)站的所有注冊用戶會進管理，并通過設計積分獎勵和購物抵現(xiàn)金等方式為會員提供各種優(yōu)惠活動。其主要目的是提高網(wǎng)站與會員的聯(lián)系，發(fā)掘會員的購買欲，促成二次消費。
電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)的作用
1、crm系統(tǒng)是以全方位的客戶關(guān)系管理為基礎，將產(chǎn)品管理、財務管理和辦公管理等功能融合在一起，完全實現(xiàn)客戶、產(chǎn)品、財務、售后服務、團隊管理、業(yè)績考核、日常辦公等工作的綜合管理平臺，讓整個企業(yè)的客戶管理形成統(tǒng)一的規(guī)范化管理。
2、crm系統(tǒng)對企業(yè)的數(shù)據(jù)做了安全性保護，并進行實時更新，讓電商企業(yè)可以很明確的了解哪些渠道將會幫助企業(yè)提高營收，如何把網(wǎng)站的各項資源合理利用起來。數(shù)據(jù)實時更新可以直接或間接地挖掘客戶購買潛力，提高企業(yè)盈利。
3、crm系統(tǒng)通過將訂單、客戶服務、銷售、支付、倉庫與庫存管理、包裝以及退貨等流程融為一體，降低電商企業(yè)的經(jīng)營成本，節(jié)省時間。另外，可以幫助電商企業(yè)增進客戶滿意度，打造并積累更多忠誠客戶。有利于對電商網(wǎng)站的內(nèi)部和外部進行優(yōu)化，獲得良好的宣傳效果。
電商網(wǎng)站會員積分系統(tǒng)的作用
會員積分系統(tǒng)管理主要包括三方面的內(nèi)容，即積分，客服，會員體系。電商網(wǎng)站的會員積分可以促進會員的消費力度，同時也為網(wǎng)站積累終實粉絲。會員積分體系的建建立和規(guī)則制定需要結(jié)合電商平臺的定位，產(chǎn)品，顧客群體進行發(fā)析。優(yōu)秀的積分制度可以培養(yǎng)客戶的忠誠度。
1、會員積分系統(tǒng)為電商提供有點的會員規(guī)則。讓會員能夠清楚積分規(guī)則的細節(jié)，很容易理解成為高級會員需要做些什么，有些什么樣的好處。
2、幫助電商網(wǎng)站進行會員積分的梯度進行合理設計，同時做好積分外折力度，這樣做能夠更好的激發(fā)會員升級的欲望。
注意：客戶一般可以負擔超出其期望消費值的20%，升級要求太高則會讓會員失去升級的動力和欲望。
3、做好退出制度的設置，這樣可以在會員積分達不到升級要求時對用戶進行降級處理，從而刺激購買。
注意：降級的度要適當，過猶不及。給一個低級會員升級的理由，同時給一個高級會員保級的理由。
電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)在實際的應用中，即要做到相到配合又要做到分功明確。
分形科技對于電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)的“分與合”的總結(jié)：
會員體系的制定應圍繞積分去做，以此來提升會員留存率以及活躍度，同時將會員積分體系中所有的會員與crm系統(tǒng)對接，設置好積分入口和積分出口。積分入口包括購物返積分、收藏店鋪送積分、好評送積分、每日簽到送積分，參加活動送積分，推薦客戶送積分，完善資料，生日特權(quán)等。積分出口：抽獎消耗積分，兌換獎品消耗積分，積分低扣現(xiàn)金購物等。
一、crm系統(tǒng)的概念分析
crm系統(tǒng)即客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，主要包括銷售管理、市場營銷管理、客戶服務系統(tǒng)以及呼叫中心等功能。crm系統(tǒng)的作用是通過同客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并滿足每個客戶的特殊需求，同每個客戶建立聯(lián)系，進行"一對一"個性化服務。主要目的是以客戶為中心，提高客戶滿意度，培養(yǎng)、維持客戶忠誠度，電商企業(yè)可以通過crm系統(tǒng)來改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系，達到增加收入、優(yōu)化贏利性、提高客戶滿意度。
二、會員積分系統(tǒng)的分析
會員積分系統(tǒng)則是電商網(wǎng)站通過會員機制對電商網(wǎng)站的所有注冊用戶會進管理，并通過設計積分獎勵和購物抵現(xiàn)金等方式為會員提供各種優(yōu)惠活動。其主要目的是提高網(wǎng)站與會員的聯(lián)系，發(fā)掘會員的購買欲，促成二次消費。
三、電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)的不同作用
電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)的作用
1、crm系統(tǒng)是以全方位的客戶關(guān)系管理為基礎，將產(chǎn)品管理、財務管理和辦公管理等功能融合在一起，完全實現(xiàn)客戶、產(chǎn)品、財務、售后服務、團隊管理、業(yè)績考核、日常辦公等工作的綜合管理平臺，讓整個企業(yè)的客戶管理形成統(tǒng)一的規(guī)范化管理。
2、crm系統(tǒng)對企業(yè)的數(shù)據(jù)做了安全性保護，并進行實時更新，讓電商企業(yè)可以很明確的了解哪些渠道將會幫助企業(yè)提高營收，如何把網(wǎng)站的各項資源合理利用起來。數(shù)據(jù)實時更新可以直接或間接地挖掘客戶購買潛力，提高企業(yè)盈利。
3、crm系統(tǒng)通過將訂單、客戶服務、銷售、支付、倉庫與庫存管理、包裝以及退貨等流程融為一體，降低電商企業(yè)的經(jīng)營成本，節(jié)省時間。另外，可以幫助電商企業(yè)增進客戶滿意度，打造并積累更多忠誠客戶。有利于對電商網(wǎng)站的內(nèi)部和外部進行優(yōu)化，獲得良好的宣傳效果。
分形科技建議：電網(wǎng)網(wǎng)站的crm系統(tǒng)需要有創(chuàng)新性，同時還需要將crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)對接，讓crm系統(tǒng)中能夠存儲的了會員的詳細記錄，并為會員提供各項優(yōu)質(zhì)服務。
電商網(wǎng)站會員積分系統(tǒng)的作用
會員積分系統(tǒng)管理主要包括三方面的內(nèi)容，即積分，客服，會員體系。電商網(wǎng)站的會員積分可以促進會員的消費力度，同時也為網(wǎng)站積累終實粉絲。會員積分體系的建建立和規(guī)則制定需要結(jié)合電商平臺的定位，產(chǎn)品，顧客群體進行發(fā)析。優(yōu)秀的積分制度可以培養(yǎng)客戶的忠誠度。
1、會員積分系統(tǒng)為電商提供有點的會員規(guī)則。讓會員能夠清楚積分規(guī)則的細節(jié)，很容易理解成為高級會員需要做些什么，有些什么樣的好處。
2、幫助電商網(wǎng)站進行會員積分的梯度進行合理設計，同時做好積分外折力度，這樣做能夠更好的激發(fā)會員升級的欲望。
注意：客戶一般可以負擔超出其期望消費值的20%，升級要求太高則會讓會員失去升級的動力和欲望。
3、做好退出制度的設置，這樣可以在會員積分達不到升級要求時對用戶進行降級處理，從而刺激購買。
注意：降級的度要適當，過猶不及。給一個低級會員升級的理由，同時給一個高級會員保級的理由。
電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)在實際的應用中，即要做到相到配合又要做到分功明確。
分形科技對于電商網(wǎng)站crm系統(tǒng)與會員積分系統(tǒng)的“分與合”的總結(jié)：
會員體系的制定應圍繞積分去做，以此來提升會員留存率以及活躍度，同時將會員積分體系中所有的會員與crm系統(tǒng)對接，設置好積分入口和積分出口。積分入口包括購物返積分、收藏店鋪送積分、好評送積分、每日簽到送積分，參加活動送積分，推薦客戶送積分，完善資料，生日特權(quán)等。積分出口：抽獎消耗積分，兌換獎品消耗積分，積分低扣現(xiàn)金購物等。
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